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明星们都去代言手机了你会为偶像代言买单吗?

发布时间:2020-12-26 18:30 作者:亚博APP

  近期,超人气偶像初音未来成为红米手机的代言人,作为国内首起虚拟偶像代言人的案例,引起了不少关注。回顾近年来手机厂商的推广策略,这样的案例不在少数。

  无论是充满朝气的虚拟偶像初音未来;还是李易峰、杨洋等小鲜肉;亦或是浑身散发硬汉荷尔蒙的张曦予,他们都有各自代言的手机产品。可以说现在稍微知名度高、形象好、气质符合的明星,大多被请来代言或者拍摄相应的手机广告。

  那么,手机厂商们为什么都这么热衷请明星代言产品?我们观察了市场上的这些国产手机,发现除了外观不同,在硬件设备上各家可以说是各有千秋,但却不分伯仲。从长远的角度来看,想让消费者从繁多的手机品牌里选中自家的产品就需要加强消费者对产品的印象,建立起自己的品牌文化,打造自己的品牌魅力。但从短期来看,想要快速得到用户的喜爱,请明星代言就是最快、也就是最见效的方式。

  在这个“娱乐至死”的年代,娱乐已经融进大家的血液中。作为身处娱乐风暴中心的明星自然得到了大家的关注,根据笔者不负责任的观察,微博热门榜单上几乎都为娱乐内容,其中80%以上涉及明星有关内容。一位当红的明星自带的高曝光和话题性,能够更加快速传播、增强手机品牌影响力。同时作为一个公众人物,他的代言也相当于为手机品牌背书,喜欢或信任这个明星的人自然会或多或少受到影响。

  庞大的粉丝群是当红明星必备的条件之一,明星们的一句话甚至一个表情都能让粉丝们为之疯狂。长期在镁光灯下的明星,极其容易被粉丝们“神化”,并容易出现“光环效应”。粉丝们会学习偶像的一些言行举止。当手机厂商请明星代言产品,在爱屋及乌的心理下,粉丝极容易愿意为偶像买单。当然很多时候,粉丝们购买这些产品时也有种拉近与偶像距离之感。

  这几年国产手机找代言人的趋势越发明显,就连一向不请代言人的小米也一口气先后请了。先后请了梁朝伟、刘诗诗、吴秀波、刘昊然、初音未来五位代言人,可以说是范围涉及不同年龄、不同职业,圈了不少的迷弟迷妹。华为也请了吴亦凡、孙杨,金立手机在去年也全请了冯小刚和余文乐两个代言人。

  根据IDC前段时间发布的最新报告显示,步步高旗下的两家手机厂商OPPO及vivo占了去年中国智能手机市场出货量排行榜的第一和第三,而这两家公司的快速崛起得益于线下渠道的拓展。对周边环境稍有关注的你会发现,两家厂商在店址的选择上十分相同,多属于毗邻的关系,大有“肯德基与麦当劳”之势。而线下渠道想要发展好,明星效应少必不可少的。

  OPPO在去年一口气请了李易峰、鹿晗、杨幂、杨洋、tfboys等,被民间戏称“铁打的OPPO,流水的代言人”。另一边,Vivo的代言人也不输于OPPO,也请了倪妮、彭于晏,以及去年红遍中国、迷倒万千少女的“上尉”宋仲基。

  当然,明星代言好处虽多,但也需要注意不要把明星代言的作用扩大化。有部分厂商想通过明星代言来提高品牌形象,这是不实际的。品牌形象是一个品牌长时间积累的,给外界呈现的一种形式。明星代言只能起在某一个时间段增加品牌的曝光度,赢得关注的作用。例如,一向走“低价高配”策略的小米长期给人一种“�潘孔�”的品牌形象,想要通过请梁朝伟代言来提升品牌形象短时间内是不大现实的。

  其次,不要期望明星代言能起到促使用户快速购买的作用。正如上面所说,品牌形象是需要时间积累的,明星代言也是一种潜移默化的过程。手机对于大多数人而言是有一定使用周期,且价格不便宜,用户在购买前还是会多参考多方的建议。而明星代言的作用也只是扩大产品的影响力,缩短用户购买新产品的时间,影响消费者的购买倾向罢了。

  总的来说,明星代言在一定程度上确实能够引导消费者购物,但从长远的来看,真正决定其市场口碑的是产品质量。重视推广营销而忽视产品质量,不免有些因小失大,得不偿失。唯有真正用心做产品的厂商才能最终得到用户的认可。


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